距離が近いから成果が出る。スペースワンは“共に創る”パートナー

―― まず、今のあだたら商工会としての課題をお聞かせください。

■「事業者の悩み」はより切実

―― 会員事業者様から多かった相談は？

「やはり “売上を伸ばしたい” “商品を知ってもらいたい” が圧倒的ですね。
ただ、商品の魅力はあっても、
・パッケージの見せ方
・キャッチコピー
・プレゼンの仕方
こうした部分で迷う事業者さんが本当に多い。
準備段階から“支援してほしい”という声は毎年強くなっています。」

スペースワンを選んだ理由。それは「市場に精通し、福島の事業者を理解している企業だった」

―― 依頼の決め手は何だったのでしょう？

丹治様：「最も大きかったのは、“現場に強い”という点と、事業者と同じ目線に立って伴走してくれる姿勢でした。
スペースワンさんは、ふくしま市場や各地の催事を長年手がけ、福島の事業者さんの“良さ”も“弱点”も理解している。
これは他社にはない強みだと感じました。」

―― 初回打合せの印象は？

「初回から“どうすれば売れるか”に焦点を置いた具体的な会話ができました。
私たちの課題をすぐ理解してくれて、
『この商品はここを強調すればバイヤーが動きます』
『展示はこう見せると伝わります』
と、明確な方向性を示してくれたのが安心材料でした。」

―― 最近では、県外での販売会を実施しましたが、いかがでしたか？

「もう“任せて安心”。お客様へスッと絶妙なタイミングで声掛けを始める。すると、お客様が商品説明を聞いて買っていく姿を目の当たりにしました。試食も、お客様の反応を見ながら提供してくれる。現場での判断が速くて、事業者さんも本当に助かっていました。」

成果・変化― 具体的な成果はありましたか？

丹治様：
「はい。いくつもあります。」
事業者さんの商品に対して
・その場で調達の話が進んだ
・検討したいので追加資料を送ってほしい
という反応を多数いただきました。

“商談会に参加した意味があった”と事業者さん全員が実感しています。」
「事業者の“表情が変わった”」
「実は、ここが一番お伝えしたい点なのですが―
事業者さんが本当に “自信を持った” んです。
『うちの商品で戦えるんだ』
『次も挑戦したい』
そう言ってくれる方が増えました。
これはスペースワンさんの支援があってこそです。」

スペースワンの価値・評価

「最も良かった点は、“距離の近さ”」
「相談しやすく、任せやすい。良い意味で “商工会の一員” のように動いてくれる。この距離の近さが、成果に直結していると感じます。」「他社にはない“共に創る姿勢”」
「スペースワンさんは、ただの業務委託ではありません。一緒に新しい価値をつくるパートナー。
商工会・事業者・スペースワン、この三者がフラットに動ける関係性は本当に貴重です。」

スペースワンへの今後の期待

インタビューを終えて
今回の取材を通して、丹治様からいただいた「スペースワンは“一緒に創れる”会社」という言葉は、私たちにとって大きな励みとなりました。
地域事業者の魅力を見つけ、丁寧に伝え、成果へつなげていくこと。
その積み重ねこそが、地域ブランド「あだたら・だから」を前へ
進める力になると、改めて実感しています。

地域ブランドの磨き上げ、販路の開拓、事業者の挑戦支援——
これらは一度で完結するものではなく、継続的な取り組みが欠かせません。

これからも、地域の成果につながる支援に確実に応えていけるよう、社員一同、商工会のみなさまと共に歩みながら取り組んでまいります。