META広告、ちゃんと設定しないと何も分からない件

・広告からどれくらい来てるのか
・どの画像が良かったのか
・ちゃんと購入につながってるのか
…分からない。「全く分からない」わけではありませんが、ちゃんと設定してないと、追いきれないんです。自社の場合はさておき、クライアント案件ではそうはいきません！
今回の反省、完全にこれです！

1.計測設計が甘いと、全部『感覚』になる

・なんとなく売れた気がする
・なんとなく反応良かった気がする
これが、一番もったいないんです。数字で見れないと、結局、次に何をやればいいか分りません。では、どうするべきか。。。まずは、最初にちゃんと『導線』を作ることが大切です。

2.なぜ「分からない状態」が危ないのか

例えば、
・売れてると思ってたけど、実は広告関係なかった
・反応良さそうに見えたけど、購入にはつながってなかった
・逆に、地味な広告がちゃんと売れてた
といった事が普通にありえるんです。気づかないまま次の施策に進んでしまうので、同じことを繰り返すことになってしまいます。それが一番もったいない・・・。

3.『感覚運用』にならない解決策は？

感覚運用にならないためには、ずばり！設定をきちんと行う事！例えば今回のEC運営でいうと

1. UTMパラメータをつける
2. GA4で流入を見る
3. 商品ごとの購入データをちゃんと把握する

ここを最初にやっておけば「広告 → 商品ページ → 購入」この流れがちゃんと見えてきます。UTMをつけて、GA4で流れを見て…といった作業は、最初は正直ちょっと面倒なんです。設定も細かいし、慣れてないと時間もかかるし・・・。でも、一度ちゃんと整えてしまえば、あとは「見るだけ」で状況が分かるようになります。やってみると分かるんですが、“感覚でやってた時”とは安心感が全然違います。ちゃんと理由を持って判断できるようになります。

4. 広告って「出すこと」より「測ること」の方が大事

META広告を出すことは、正直そんなに難しくありません。でも、測って改善できるかどうかで結果は全然変わってきます。

• 出す前にちゃんと設計する
• 必ず数字で見る
• 感覚で判断しない

ちょっと遠回りした感はありますが、自社での広告配信は、一度失敗しないと分からないなとも感じています。